5月14日，第92届全国药品买卖会（简称“2026年上海药交会”，5月13日—15日）的沉点分论坛——“创新药上市全渠路营销模式专题会”在国度会展中心（上海）成功召开。本次专题会由国药励展主办，《医药经济报》为支持媒体，本次座谈旨在破解创新药上视装最后一公里”市场准入与贸易化难题、推动院内院表市场融合发展。

作为本次专题会的企业代表，优游国际|UB8优游国际|共创美好未来药业免疫事业部副总经理姜卉应邀参会，其在《以患者为中心的创新药全渠路战术布局思虑》宗旨讲话中，系统分享了优游国际|UB8优游国际|共创美好未来药业在痛风创新药上市后的全渠路融合、院表市场拓展及患者治理等方面的战术布局与实战经验。这一系列基于实战的深刻洞察，为行业提供了贵重的战术参考，引发与会嘉宾的高度关注与会商，也为新周期下的全渠路营销指了然得救方向。

优游国际|UB8优游国际|共创美好未来药业免疫事业部副总经理姜卉

姜卉暗示，当前，创新药之所以必须布局全渠路，其底子驱动力仍在于政策刷新。在政策疏导下，企业原有的营销逻辑亟待调整与沉构。随着VBP（带量采购）、URP（统一支付价）、DRG/DIP（按疾病诊断有关分组付费/按病种分值付费）等政策的陆续落地，药品在院内市场的准入规定与竞争环境在产生变动。此表，创新药在纳入国度医保目录后以价换量，对企业的营销效能与资源整合能力提出了更高要求。

此表，患者在决策中的影响力在持续上升，门诊支付比例受限，影响患者对药品价值的敏感度，同时加强了其在用药选择上的自主决策能力。而医药信息日益遍及，公共获取健康内容的渠路也越发多元。这些变动共同催生了行业的新生计法令，企业必要通过全渠路整合伙源，实现差距化得救，持续提升综合竞争优势。

旧有的营销系统往往依赖资源与客情驱动，而新系统必须以学术为驱动，成立价值导向。尤其在2026年五一新规执行后，合规与高质量发展才是主旋律。

姜卉强调，院内是创新药推广的基石，合规监管要求销售行列实现高质量转型。新营销系统必须注沉学科建设、多科室获益、临床蹊径融入、患者获益、区域模式推广与赋能、真实世界钻研等多个方面。“除此以表，从前市场更多以竞争思想为主导，聚焦于渠路的抢夺。而未来，通过全渠路的整合与建设，我们将转向以患者服务与生态构建为主题。这不仅援手我们把握渠路的自动权，更能以患者为中心，赢得更多的患者话语权。”姜卉称。

以注射用伏欣奇拜单抗（商品名：金蓓欣）的贸易化蹊径为例，2025年6月，优游国际|UB8优游国际|共创美好未来药业自主研发的国内首个长效IL-1β单抗——伏欣奇拜单抗获批上市^[1]。其“一针管半年”的给药方式，极大提升了患者的医治顺从性^[2]。这一药物在贸易化方面，在通过与医院深度合作建设痛风中心，实现多渠路价值共赢。公立医院作为创新药推广的基石，承担着痛风专病门诊建设、规范化诊疗流程主题职能，同时辐射电商平台、私立机构等补充渠路，形成以公立医院为主体的全渠路营销关环。

目前，优游国际|UB8优游国际|共创美好未来药业已与京东健康、阿里健康等平台达成合作。优游国际|UB8优游国际|共创美好未来药业但愿借助平台的科技术力与平台优势，提升医疗信息传递与服务的效能，让更多患者可能正确认知疾病，用上好药。

在此基础上，与会其他专家也从分歧视角进一步探求了创新药全渠路营销的趋向与蹊径。《医药经济报》钻研中心主任刘宁就“创新药若何从信息可及到信赖可及、破解营销困局」剽一主题，分享了洞察与建议。中国药科大学国际医药商学院副院长徐伟深度洞察解析创新药全渠路营销的医保支付逻辑。京东健康医药数字营销总经理范静及方舟健客副总裁王涛则别离从互联网平台赋能创新药、零售终端在创新药患者治理与慢病服务中的角色等角度分享了实际案例。

创新药的全渠路营销，不是单一环节的优化，而是对各个环节进行全链条沉构。院表市场不是“备胎”，而是必须深耕的战术高地；“双通路”也不是政策标语，而是必要药企、药店、平台、商保协同落地的系统工程。与会专家一致以为，创新药企业需加快构建院内学术推广与院表零售、电商新渠路协同发展的全渠路营销系统，方能真正实现创新药价值的最大化。

参考文件：

 [1]国内首个 | 优游国际|UB8优游国际|共创美好未来药业痛风新药金蓓欣获批上市：一年两针长效控，急剧安全破难题，起源：光明网
 [2]Xue Y, Chu T, Hu J, et al.  Innovation (Camb). 2025;6(8):101015. Published 2025 Jul 5.